數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下中國擁有6.5億的在線音樂用戶群，而QQ音樂作為年輕人最喜愛的數(shù)字音樂品牌，多年來在內(nèi)容、用戶、體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)等各方面持續(xù)發(fā)力，已成為整個(gè)行業(yè)主導(dǎo)，引領(lǐng)數(shù)字音樂未來發(fā)展方向。
正值12歲，秉承著“Music Your Life”品牌理念的QQ音樂一方面加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)容升級(jí)，為用戶打造更好的體驗(yàn);另一方面與摩拜、浦發(fā)銀行、中信銀行等品牌展開跨界合作，用“樂”趣營(yíng)銷的方式，正式打通了生活物質(zhì)消費(fèi)和文化娛樂消費(fèi)兩個(gè)場(chǎng)景，讓音樂真正的滲透到廣大用戶的生活當(dāng)中，傳遞“寓樂于生活”的品牌理念、滿足年輕人更深層次的音樂需求。
聯(lián)合中信跨界營(yíng)銷，打通物質(zhì)&文娛消費(fèi)場(chǎng)景
消費(fèi)升級(jí)，90、00后年輕用戶需求更加多元化、個(gè)性化、生活化、娛樂化。因此，擁有月活4億年輕用戶的QQ音樂提出“Music your life”的品牌理念，借以與中信等銀行跨界合作，推出聯(lián)名信用卡，由此打通了用戶生活的物質(zhì)與精神文娛消費(fèi)場(chǎng)景，使線上樂享生活向線下滲透，數(shù)字音樂上升至社會(huì)化互動(dòng)，音樂成為互聯(lián)網(wǎng)生活新入口。
QQ音樂7月初在三里屯開了音樂能量站快閃店，余溫未過，馬上就與中信銀行推出聯(lián)名信用卡，雙方合作能夠取得成功，是有據(jù)可依的。據(jù)信用卡用戶數(shù)據(jù)調(diào)查可知，選擇辦理信用卡的都是年輕的都市白領(lǐng)，而以90、00后核心用戶的QQ音樂和榮登“2016年年輕人最喜愛信用卡品牌”的中信銀行則在目標(biāo)用戶上高度吻合，共同的目標(biāo)用戶為雙方合作打下了基礎(chǔ)。此外，中信銀行的品牌形象也是偏年輕化的，從它過往的合作品牌騰訊QQ、淘寶、京東、OFO小黃車、劍靈等可窺一斑。
所以此次與中信牽手推出聯(lián)名信用卡，使QQ音樂的“青春、活力”的品牌形象進(jìn)一步具象化，延續(xù)性的品牌曝光也讓其在網(wǎng)絡(luò)上的討論度始終保持話題高溫。
聚焦年輕客戶喜愛的音樂主題，QQ音樂與中信銀行跨界合作，連接了消費(fèi)者的物質(zhì)與文化娛樂消費(fèi)需求，為用戶拓展多元化的消費(fèi)場(chǎng)景(物質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景+文化娛樂消費(fèi)場(chǎng)景)。此次聯(lián)名卡除了常規(guī)的信用卡福利之外，還專門為愛樂一族量身打造了QQ音樂的福利：
● 新用戶成功申請(qǐng)后，60天內(nèi)首刷任意金額，即可領(lǐng)取3個(gè)月綠鉆豪華版，累積積分交易滿399元還可再領(lǐng)6個(gè)月綠鉆豪華版;
● 根據(jù)QQ音樂的登錄和聽歌時(shí)長(zhǎng)，用戶還可享受翻倍消費(fèi)積分，一旦到指定積分，還可繼續(xù)兌換QQ音樂綠鉆豪華版或付費(fèi)音樂包。
此次定制的聯(lián)名信用卡福利，滿足了年輕群體每日必“聽”的音樂生活需求，不僅在物質(zhì)上給予了消費(fèi)者優(yōu)惠，還給他們帶來精神享受。音樂與銀行聯(lián)手，一張信用卡打通了消費(fèi)者物質(zhì)生活與文娛生活，QQ音樂青春活力有趣的品牌形象也將與咖啡、酒吧、電影等年輕消費(fèi)場(chǎng)景無縫串聯(lián)，成為年輕用戶的全新信用身份彰顯。
除了聯(lián)袂中信銀行外，QQ音樂還在6月底的時(shí)候與浦發(fā)銀行推出了聯(lián)名信用卡，在宣傳的主題海報(bào)里，我們看到國家花樣游泳隊(duì)的一系列音樂宣言“用音樂的方式，做更好的自己”、“要每一分鐘都活在音樂里”。QQ音樂通過帶給年輕用戶積極的態(tài)度和滲透場(chǎng)景的體驗(yàn)，牢牢抓住了年輕人的心，也有力保持了其青春、活力、年輕化的品牌調(diào)性。
在音樂內(nèi)容沉淀達(dá)到成熟之后，QQ音樂通過這一系列的新玩法，升級(jí)產(chǎn)品功能提升消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)與眾多年輕品牌跨界合作，從精神角度發(fā)力，將青春活力品牌形象與生活形態(tài)進(jìn)行嫁接，“寓樂于生活”實(shí)現(xiàn)物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)場(chǎng)景相融合，滿足核心用戶不同的音樂需求，彰顯QQ音樂有趣、年輕、活力的品牌形象。未來QQ音樂將成為主流年輕群體精致生活的“BGM”!
