“雙十一”這場(chǎng)消費(fèi)者的年度購物狂歡，電商人的年度硝煙戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，截止到11月11日24時(shí)，此次“2017天貓雙十一”創(chuàng)造出1682億的歷史新高業(yè)績，再次刷新了“雙十一”銷售記錄。
作為珠寶行業(yè)的品牌大咖，周大生珠寶在此次“雙十一”購物節(jié)中勢(shì)頭猛漲，再次嶄露頭角；雙十一開始76分鐘，破交易額3000萬；8點(diǎn)37分，超2016年雙十一全天交易額，截至23點(diǎn)59分，首次躋身天貓雙十一珠寶類目第二。
這次的突破，從營銷到銷售再到服務(wù)，周大生做了很多的“大動(dòng)作”。
一、大膽嘗試軍旅題材珠寶宣傳片，營銷腦洞大
營銷布局上，周大生不走尋常路。一改珠寶優(yōu)雅溫柔唯美的畫風(fēng)，非常討巧的蹭了火了半邊天的《戰(zhàn)狼》軍旅題材的熱點(diǎn)，讓人有“女版戰(zhàn)狼”的即視感；而且在情節(jié)設(shè)計(jì)上融合了“閨蜜撕逼”、“女兵打斗”、“劇情反轉(zhuǎn)”等多個(gè)營銷點(diǎn)的爆發(fā)也引起業(yè)界和大眾的關(guān)注。
短片中共有三個(gè)女兵，此次的執(zhí)行目標(biāo)是約到他們心中的最佳人選—林教官，三個(gè)人斗智斗勇想先回到軍營打扮，第一個(gè)用煙霧彈搶占先機(jī)，回程用山地車，20分鐘就達(dá)到軍營；第二個(gè)用聲東擊西，搶到了摩托車，用了40分鐘抵達(dá)軍營；最后一位跑步回去，用時(shí)1小時(shí)。最后的勝者確是最后一個(gè)到達(dá)的女兵，原因就是在選擇珠寶的時(shí)候，最后一位縮短了和前面兩位的差距，只用了一分鐘，就選到了最適合自己的。
這個(gè)點(diǎn)打通了周大生線上的主線，讓選擇變簡(jiǎn)單。這句標(biāo)語在短片里以故事情節(jié)帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳與營銷，最后點(diǎn)到品牌表達(dá)，整體的鏈路引人入勝，層次感極強(qiáng)，也讓觀眾們會(huì)心一笑。
這一舉動(dòng)，更是在雙十一前，刷新了所有人對(duì)珠寶傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，也讓周大生在雙十一前的驚艷亮相，造勢(shì)成功。
二、品牌創(chuàng)意H5互動(dòng)預(yù)熱，玩轉(zhuǎn)風(fēng)格女神
除了視頻營銷，打通站外的微信端也是雙十一的重要發(fā)力點(diǎn)。周大生把品牌特色“情景風(fēng)格珠寶”中的場(chǎng)景化概念升級(jí)成“全民狂歡城”中的情景風(fēng)格館，來和觀眾進(jìn)行“雙十一+品牌”概念互動(dòng)。
360度全景互動(dòng)緊跟互動(dòng)時(shí)尚，女性風(fēng)格場(chǎng)景測(cè)試解決女性購買痛點(diǎn)，趣味人設(shè)定義引導(dǎo)二次傳播轉(zhuǎn)發(fā)，這樣一套組合拳打下來，業(yè)內(nèi)的廣告界與時(shí)尚界都對(duì)一向傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)刮目相看，這也讓周大生在這次雙十一的營銷大戰(zhàn)中，把品宣做出了聲量，為銷售做了強(qiáng)預(yù)熱鋪墊，初露鋒芒。
三、雙十一精美C4D頁面設(shè)計(jì)驚艷亮相，驚喜不斷
C4D一直是設(shè)計(jì)上的技術(shù)難題，同樣實(shí)現(xiàn)的效果也會(huì)驚艷四座。周大生這次玩轉(zhuǎn)C4D，共出了4版頁面。
預(yù)售頁面一打出，周大生就用“少女心十足”的C4D頁面引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。立體空間感把珠寶的美感和整體頁面的少女感凸顯出來，讓人眼前一亮。預(yù)售設(shè)計(jì)以利益點(diǎn)為主體視覺，設(shè)計(jì)大膽而精致。
預(yù)熱階段，更是以白天黑夜的“全民狂歡城”兩個(gè)頁面減少消費(fèi)者審美疲勞，增強(qiáng)交互性。動(dòng)效和光影效果動(dòng)感逼真，提高客戶體驗(yàn)趣味性與滿意度。
正式期結(jié)合品牌主打年輕化的特點(diǎn)，將其表現(xiàn)得淋漓盡致，色彩明亮粉嫩，動(dòng)效生動(dòng)有創(chuàng)意，更是把雙十一的氛圍轟炸起來。
頁面的精細(xì)化運(yùn)營設(shè)計(jì)也是在這次雙十一大戰(zhàn)中，讓周大生在同類目里脫穎而出，獲得更多關(guān)注的目光。
四、攜手天貓開業(yè)“品牌快閃店”，全渠道品牌布局
為響應(yīng)新零售計(jì)劃，周大生統(tǒng)籌線上線下，完成了人臉識(shí)別、語音搜索、虛擬試戴為一體的用戶極佳的創(chuàng)新項(xiàng)目“魔鏡”，真正的實(shí)現(xiàn)了線上下訂單打通。并在2017年于深圳東海繽紛建立了自己的第一家“智能標(biāo)桿店”，讓新零售概念走進(jìn)每一個(gè)消費(fèi)者的世界。
此次雙十一為新零售線上線下的打通也做了全國布局的“快閃店”，周大生把新零售創(chuàng)新項(xiàng)目“AR魔鏡”系統(tǒng)帶到了線下，一座神琦珠寶城坐落上海。
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者穿梭在情景風(fēng)格城，并通過魔鏡進(jìn)行虛擬試戴，珠寶的閃耀真正的實(shí)現(xiàn)了虛擬存在，這也是珠寶新零售的新舉得到了落地和認(rèn)可的一步。
五、周大生電商之路，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的珠寶全渠道品牌布局
2017年雙十一全球狂歡節(jié)是周大生的第四個(gè)雙十一，整個(gè)團(tuán)隊(duì)年紀(jì)尚青，卻有著非一般的毅力和創(chuàng)造力；通過線上多形式、多渠道的品牌營銷到線下新零售創(chuàng)新項(xiàng)目與品宣呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了銷售和品牌宣傳的共同發(fā)力，也形成了如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“周大生特色”的傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的品牌布局。
傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路有很多艱難險(xiǎn)阻，但是如何從品牌發(fā)力又能做到銷售沖刺，成為了很多品牌的瓶頸與難點(diǎn)，也是大家該思考的點(diǎn)。希望每一年，都能看到各傳統(tǒng)企業(yè)的電商大邁步。
